全民健康趋势下,看轻觉酸奶如何解锁内容营销新姿势

发布时间:2020-06-17 来源:养生节目有哪些

随着人们生活水平的提高,乳制品已经成为城市餐桌上的必需品。其中,口味与功能多样化的创新酸奶深受整体市场欢迎,更是受到众多年轻消费者的青睐。早在十二年前(2007年),著名的市场数据研究监测机构CMMS便对国内30多个一二线城市进行了调查,结果发现,人们对酸奶有着十分旺盛的需求,每周的饮用量达到8万多瓶,而且需求量还在不断的增长,酸奶作为营养饮品广受大众的认可,而“功能型酸奶”概念的引入,也让更多的消费者开始针对性、有目的的消费酸奶。

作为大健康趋势下增速最快的食品之一,近五年酸奶市场的增速一直保持在15%以上,并呈现高端化趋势,高端产品额市场份额已经占到12%。看到近几年,酸奶赛道里出现了很多新鲜面孔,不同的品牌、各有千秋。在乳制品行业,如何将消费者的个性化需求进行分析和归类,化为各种场景的特性处理,是行业当下面临的新课题。

花花牛乳业深度洞察消费者诉求,抓住年轻群体“享瘦”的心理特点,早在去年,就与全球益生菌届“三巨头”之一的杜邦·丹尼斯克联合开发了含有独特焦作治癫痫好医院,经验分享“121专属轻体配方”的首款功能型酸奶—轻觉轻酸奶(自立袋包装,简称轻觉1.0)。121专属轻体配方成分: 1种植物益生菌,2种植物益生元,1种膳食纤维,有助于调理肠胃,帮助消化,从而增加饱腹感,抑制脂肪吸收,促进排便。对爱美的年轻消费者而言,好喝又无负担的轻觉酸奶,无疑是健康瘦身的第一美味选择

2018年11月15日,轻觉轻酸奶在抖音发起了#轻松带你飞#话题挑战赛,通过短视频形式征集创意视频,用创新的营销玩法解锁品牌服务新趋势,在不足一个月的时间里,就有高达3.6亿人次参与抖音话题挑战赛,产生了上万份UGC优质内容,成为了抖音上的爆款“网红产品”,也正式开启轻觉轻酸奶的抖音网红酸奶之路。

同时,消费者在品牌忠诚上也有了较高的灵活度,如何进行创新,提供差异化产品以吸引消费者,值得深入思考。

2019年,轻觉酸奶再接再厉,发起了“享受就瘦,三天喝出轻感觉”大型传播战役,同时在微信、小红书等国民级社交平台上进行互动传播,用场景化营销模式,打造爆款网红武汉市哪个癫痫病医院比较好酸奶,重新定义了功能性酸奶市场的未来新格局。

轻觉首先瞄准了时下最流行的健身、美食、时尚生活等三大精准人群投放,通过和微信知名情感大号@曲玮玮深度合作,通过话题征集的方式征集UGC内容,与消费者深 度沟通,标题为“工 作两小时,月入三万 | 有些人的轻松你真的想象不到” 的文章和消费者产生极大的共鸣,将“享受就 瘦”的核心主题传达给消费者,短时间内引发热议,阅读量突破10万+,传播效果明显。

轻觉联合微信时尚生活类KOL@Yoho生活志,通过长图漫画的故事形式,讲述编辑部女生的辛酸史,用反差萌的方式,强调轻觉酸奶的轻体功能,短短几天发酵,阅读量也破10万+。

另外,通过和多个小红书博主的合作,以当下最流行的美食Vlog、翻包、罗列各种美食、卡路里对比数值、旅游打卡等互动形式进行话题的传播扩散,从不同视角、不同个体的体验去阐述“享受就瘦”的产品卖点。把轻觉酸奶的的流行风潮迅猛吹遍互联网的每个角落宝鸡看癫痫病上哪家医院好,通过多层次、多维度的圈层覆盖,轻觉酸奶在小红书上俘获了大批拥趸。以不同领域KOL的传播,形成多层次的传播内容矩阵,粉丝群体交叉覆盖,消费者在搜索产品时,可以通过大量不同角度内容的笔记,加深对产品的信任度,此次合作的KOL的互动影响力更是远远超过预期效果,在年轻群体中的营销实现了从量变到质变的突破。

随着社会的发展和消费水平的提高、消费者对于健康食品和乳制品的需求更将进一步提升,消费者对酸奶的需求正在逐渐升级,而功能酸奶市场的开拓将为消费者带来更多惊喜与期待,市场变局不可逆,以及消费者日益增加的场景定制化需求,都给乳企带来了良好的市场机遇。功能型益生菌酸奶必将成为未来新的发展趋势,作为乳品健康领域的引领者,花花牛力求以不断推出优质的产品,让国民过上更健康的轻生活。

今年7月22日以“优鲜品质·轻赢未来”为主题的轻觉上市暨优质乳工程认证发布会上,花花牛隆重推出了轻觉轻酸奶升级版——轻觉PET瓶装酸奶(简称轻觉2.0),再次重磅出拳功能性酸奶,开启全新“享受就瘦新时代”。本次在原有酸奶的基础上进行功能加强,在口味上也进行了更治疗癫痫病的专业医院新迭代,推出“健抑轻舒”和“高纤倍顺”两款新产品,这两款新品在121专属轻体配方基础上,分别添加了梨果仙人掌和大麦若叶。其中“健抑轻舒”具有降三“高”(高糖分、高脂肪、高热量)的功效,对于当代“”青年而言,可谓是雪中送炭。

相信未来轻觉家族将推出更多适应当下消费者需求的新产品,比如针对当前年轻人熬夜的助眠款功能性酸奶,针对爱美需求推出具有美白护肤效果的功能性酸奶等等。从轻觉1.0(180g自立袋)到轻觉2.0(230gPET瓶),轻觉挑战了自身刷新了功能性酸奶格局,相信之后的轻觉3.0将带给我们更多出乎意料的惊喜!

花花牛乳业通过全方位的精准覆盖、多圈层传播的机制,精准洞察年轻用户的需求,通过创意主题、精准的人群覆盖、激发消费者的互动性和创造性,助力自身品牌的战略实施。轻觉系列带来的强大产品功能和全新健康观念,也必将助力花花牛在新一轮蓝海市场的竞争中占领先机,领跑功能性酸奶市场新格局。

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